ITパスポート 過去問 解説

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問題

問2　e-ビジネスの事例のうち，ロングテールの考え方に基づく販売形態はどれか。

ア　インターネットの競売サイトに商品を長期間出品し，一番高値で落札した人に販売する。

イ　継続的に自社商品を購入してもらえるよう，実店舗で採寸した顧客のサイズの情報を基に，その顧客の体型に合う商品をインターネットで注文できるようにする。

ウ　実店舗において長期にわたって売上が大きい商品だけを，インターネットで大量に販売する。

エ　販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い，インターネットで販売する。

解説

ロングテールとは、実際の店では販売数が少ない商品は展示スペースも少ないため、取り扱いをしないのが一般的であるが、インターネット販売の場合には商品の展示スペースは考慮に入れる必要がないため、販売数が少ない商品でも、そのような商品がたくさん集まれば利益を得ることができるため、販売見込み数がかなり少ない商品でも幅広く扱い扱い利益を得ようとすること。
売上数の多い順に、商品の売り上げをグラフにすると、最後の方に、売り上げの少ないものが長く表示され、長い尻尾のように見えることから、ロングテールと言われる。
そのため、エが正解

答

エ
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