2015年04月07日
味方を増やす「口説き」の技術
味方を増やす「口説き」の技術
あなたはこんなことを思ったことはありませんか?
・取引先や上司を説得して、自分のアイデアの指示を取り付けたい。
・顧客にYESと言ってもらえうようにプレゼンテーションを成功させたい。
・能力の高い人をやる気にさせてチームのメンバーに加えたい。
・新しいパートナーと提携したい。
・取引先からの値下げを拒否し、うまく説得するしたい。
あなたが大きな仕事をしようと思ったら
相手を説得できなければ、先には進めません。
つまり、上手に売り込めるかどうかが、
成功を左右するということです。
その証拠に、世の中には交渉術やセールストーク、
プレゼンの本やセミナーがあふれています。
ですが、ここに大きな問題があります。
そんな小手先の交渉テクニックを
解説した本をいくら学んでも、
あなたは永遠に相手を説得できない
ということです。
もしあなたが、
本当に自分の思うどおりに相手を説得したいなら
この「味方を増やす説得の技術」は、
あなたのためのものです。
この本は、4つのステップを通して
相手を口説く戦略的プロセスが
まとめられています。
この本は、いわば、自分のアイデアを
売り込むためのマニュアルです。
名著「影響力の武器」の著者
ロバート・チャルディーニも絶賛の1冊です。
つづく
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