ある主婦の台所での考察

■ターゲット：20代〜30代後半の女性

■お店のポイント
【1.価格】
業界最安級！ドレス一律１着4,980円
他社様で1着2,980円もありますが、品数が少ないのと、
最新ドレスが豊富にあるわけでは無いかと思います。
業界標準の平均価格を考えたときの最安値は4,980円です。（弊社ともう一社のみ）
ただ誤解を生まぬよう「最安級」という言葉をつかっております。

【2.品質】
国内ブランドのミドルレンジの商品を仕入れています。
最安級ですが、海外のノーブランドのドレスはレンタルしていません。
全て国内メーカーのドレスです。店頭価格は15,000円〜25,000円程度。
国内メーカーのドレスを4,980円でレンタルしているのは弊社だけです。

【3.レンタル日程】
レンタル日程は4泊5日の1つだけです。
利用日の２日前に届いて、返却も利用日の2日後の15時までです。
借りた時も、返す時も中一日まるっと余裕がありご利用者様は安心だと思います。
他社様で長期のレンタルプランもあるようですが、シンプルにわかりやすく、
そして必要最低限の日程を考えてこのようにしました。
4泊5日借りれて、4,980円というのは弊社だけです。

【4.商品展開に関して】
流行のドレスのみを仕入れ、「トレンドに敏感な店舗」を目指します。
ドレスに精通したスタッフをスタイリストと位置づけ、企画の提案や魅せ方を考えます。
サイトのリニューアルが2019年の1月で、まだ浸透していないですが、流行に敏感な層を掴む為、
メイクや髪型、ネイルなど、ドレス以外のファッション的要素を入れたコンテンツを作成予定です。

【5.キャンペーンに関して】
新規限定で、ドレスを１着借りるともう一着1,000円で借りれるキャンペーンを実施中。
もう一着というのは、それ用のドレス枠があるわけでなく、
商品ページの好きなドレスを借りれるのでお得です。
キャンペーンはしばらく行う予定で、弊社としても広告のフックとして活用しています。

ドレスレンタルのリリアージュ