ある主婦の台所での考察

◆セールスポイント◆
2018年以降、個人向けカーリース市場が、車の持ち方としての選択として「税金コミの月額定額」として、
需要が高まっている。その中で「マイカー賃貸カルモ」の特徴は以下となります。
「全国どこでも納車が可能」「スマホからでも申込が可能」
「ネット申込が基本となり、その分、価格が他社より安い（税金全てコミ、同車種、同グレード、同走行距離、同オプションの場合）」
「メンテナンスプランも月額定額で用意（返却時の求償保障が唯一業界でついている）」
「国産メーカーの車種、グレードは基本全て網羅（一部車種は除く）」

◆ターゲットユーザー◆
【年齢】35〜55歳がメイン
【性別】男性6：女性4
【地域】地方在住者
【年収】250〜450万円
【家族】ファミリー6〜7割
※車乗り換え検討者、初めて車を手に入れようとしている方。

＜ペルソナ＞
クルマは走れば良い、出来れば新車が良い。輸入車は買わない。ディーラーで買いたいが、
頭金や審査のハードルもあり、カーリース主義。総額より月々の支払い額優先。
無難な軽自動車やコンパクトカーを選びやすい。
用途は、通勤、近所の買い物を中心としたいわば足代わりなど。

◆おススメの提案の仕方◆
カーリースのメリットを端的に伝え、つつ次の情報なども客観的説得材料となると思います
→「日本自動車リース協会連合会によると個人向け保有台数は18年3月時点で25万7千台と3年で10万台増えた。
矢野経済研究所は22年度に93万6千台に達すると予測。利用者100万人規模とされるシェアを追い上げる」
「クルマもサブスクリプションの時代であり、米国は30%に対して日本は3%？遅れている
カーリース市場が伸長している、ディーラーに行かなくとも、スマホから申込、好きな新車を年契で定額乗りできる」

※参考情報
https://car-mo.jp/mag/2018/04/4454/
https://car-mo.jp/mag/2018/09/6719/

◆広告主からのメッセージ◆
一度「マイカー賃貸カルモ」は大いに検討する価値があることを示唆いただけますと幸いです。

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