ある主婦の台所での考察

◆セールスポイント◆
コンドーム通販のLOVE MART。
100種類以上のコンドームを取扱。
平均購入個数は、4.95箱。
平均単価は約5,110円。（平成29年2月20日現在）

同一商品3箱セットや、混在セット商品が人気。

14時までの注文は即日発送します。

最安値への挑戦を実施中。

通常送料は560円(税込・北海道、沖縄は1,200円）。
5,400円以上のお買い上げで送料無料になり、さらに代金引換手数料も無料に。

発送主や品名を工夫しているため中身がバレずに注文できます。
品名も「生活雑貨」をはじめとしてさまざまな種類の品名から選ぶことが可能）

◆ターゲットユーザー◆
【女性】
10代・20代・30代

【男性】
10代・20代・30代・40代・50代・60代以上


【ユーザーの詳細】
女性は、20代後半が圧倒的多数だが10代も30代も多い。
男性は全年代。ただし、20〜30代が圧倒的に多い。
セット商品や同じ商品のまとめ買いセットを購入してくれる。

◆おススメの提案の仕方◆
〜女性に対して〜
ほぼ、どんな女性でもターゲットになる。
「中身がバレない」「薬局と違って対面ではない」ことがポイント。
かわいいパッケージ、ゼリー配合（潤い不足対策）など。
セット商品が適合。
また、ゴム臭がしないコンドームなども人気。

〜男性に対して〜
複数のパターンが存在する。
１つは、薄さにこだわる男性。0.01mm商品の発売を知らないユーザーも多いため、
0.01mmがかなりのアピールポイントになる。
また薬局よりもはるかに安い点もアピールポイント。

２つ目は、女性に配慮する男性。
主に３０〜４０代の男性で女性も同年代のパートナーの方。
もっとも多いのが、潤い不足（濡れにくい）。
ゼリー配合コンドームで、解消。

３つ目は、サイズ。
特に大きいLサイズは売れる。またXLやSサイズも存在する。

４つ目は、上級者男性。
女性の快感を重視する男性。つぶつぶ加工など。

◆平成29年2月の改善◆
送料無料条件 6,000円以上　→　5,400円以上のお買い上げで無料
一律送料 598円　→　560円
代金引換手数料 一律324円　→　5,400円以上のお買い上げで無料

値下げ 全商品の98%の商品を値下げ（1箱当たり平均300円超の大胆値下げ）

100種類以上の在庫完備！コンドーム通販のラブマート