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一体何が誤算だったのか。多くのファンの期待と

注目を集めたスマホは、どうやら不発に終わりそうだ。

MVNO(仮想移動体通信事業者)の草分けである日本通信は、

ソニーから独立したVAIO社と共同で「VAIOフォン」を

昨年3月に発表した。

日本通信は法人、個人向けの双方で販売してきたが、

2016年第3四半期(4〜12月期)にVAIOフォンの在庫評価減を実施。

この影響で、

同社の決算は14億円の営業赤字に転落し、通期でも15億円の営業赤字となる見通しだ。







在庫評価減の理由は「評価減をしておかないと、

法人向けにVAIOフォンをじっくりと売っていけないから」(福田尚久社長)だという。

すなわち、今後、 在庫を完売するのに法人向けで顧客と折り合った価格があり、

そこまで在庫評価を落とすというわけだ。


なぜ「VAIO」ブランドでも売れなかったのか


発表当初、VAIOフォンは大注目を集めることになった。

5万1000円という高価格ながら、パソコンにおけるVAIOの

イメージとはかい離のある、

ごく普通のデザイン、スペックだったからだ。

VAIOフォンの発表当時、(どの通信会社の通信網でも利用できる)

SIMフリーの良い端末が出ていなかった。

われわれは、法人が一番評価するブランドがVAIOだと思っていた。

VAIOは今でもグローバルで力があるブランドで、しかも消費者の認知度も高い。

そこで、法人向けでも、消費者向けでもブランド効果があるVAIOを使えばよいと判断した。

私はソニーのコンピューター事業の立ち上げに深く関わったことがある。VAIO社とは、

ソニーから独立した後、「ノートパソコンだけでなく、

スマホ端末を作らなければVAIOというブランドは生き残れない」という考え方で一致し、

共同開発した。


一体、何が最大の誤算だったのか！