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マーケティングコミュニケーション

　市場に価値を伝える活動全体を最適化する戦略
　広告もその一つ

　バリープロポジション定義の段階で、顧客をどれだけ考えたかで成果が変わる
　　　↓
　

1. 顧客が望んでいて
2. ライバルが提供できない
3. 自社が提供できる価値

コミュニケーション戦略

・ターゲットを明確化
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　目的の決定
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　コミュニケーションの設定
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　チャンルの選択
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　予算設定
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　コミュニケーションミックスの決定

イノベーター理論とキャズム理論


顧客ニーズを徹底的に絞り込む
普及状況と対象顧客に合わせた戦略で、ビジネス成果は大きく異なる
・今、商品はどの段階か
・そして今、売るべき顧客は誰か？