多くの人が「紹介」というのを誤解しています。: アンナビジネス起業情報

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2020年03月14日

多くの人が「紹介」というのを誤解しています。

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多くの人が「紹介」というのを誤解しています。

あなたが紹介してもらわなければならないのは、

あなたの商品やサービスを大量に買ってくれたり、

毎月買ってくれるような企業や組織なのです。

紹介術を世界70カ国以上で広めているアイヴァン・マイズナー博士は言います。

「金の卵を手に入れようとするな！

　金の卵を生み続ける『金のガチョウ』を手に入れろ！」

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売上が伸び悩む業種として低単価の小売業が挙げられますが、

「たった１人の紹介」で飛躍的に売上を伸ばしたコーヒー豆販売店の経営者がいます。

元々コーヒー豆の焙煎に関わる仕事に勤めていた彼は業界には詳しいつもりでした。

しかし実際に開業してみると現実は予想していたものとは大きく違っていました。

予想していた来店数よりもはるかに少ない数のお客さんしか来てくれなかったのです。

彼のお店の商品であるコーヒー豆の評判は悪い訳ではありません。

実際にすでに来ていただいているお客さんの評判はよく、

多くの方がリピートしてくれていましたし、少しずつですがお客さんも増えていました。

ただ、お客さんが月に数人増えただけではどうにもならない現実がありました。

このコーヒー豆販売店の単価は高くても3,000円くらい。

これを１人から月に３人紹介してもらっても売上は9,000円しか増えません。

当時の売上では、毎月出ている家賃などの維持費さえ払えず、

毎月貯金を減らしてしのぐような生活でした。

このままのペースであれば年内には閉店しなくてはいけないのほど追いつめられていたのです。

そんな時「ある紹介術」を学んだ彼は、

コーヒー豆をまとめ買いしてくれるような飲食店のオーナーを紹介してもらうことにします。

すると飲食店からの定期的な発注がありその発注単価は50,000円になりました。

更にもう２人の飲食店オーナーを紹介してもらい、

たった３人の紹介で毎月15万円の売上が上がるようになったのです。

今では焙煎が間に合わないほどの人気店となり、

多くの飲食店に卸売をして紹介だけで安定した売上を上げ続けています。

コーヒーを買ってくださる１人のお客さんではなく毎月のように発注してくれる飲食店。

飲食店を紹介してくれる税理士さん。

飲食店を紹介してくれるビジネス交流会の主催の方。

こういった金の卵を生み続ける『金のガチョウ』をあなたが手にすることができれば、

たった１件の紹介が飛躍的にビジネスを成長させることができるのです。

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では、あなたにとっての『金のガチョウ』とはどんな人でしょうか？

どんな企業でしょうか？

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