こんにちは、樋口です。
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もしあなたが
・新規開拓が出来ない。
・結局、価格で比較されてしまう。
という共通の悩みを抱えているとしたら、それはサービスの中身に「圧倒的な違い」がないからです。
「多少の違い」は素人である取引先には理解できませんからね。
この問題を解決する方法は、「他の人がやっていない圧倒的なビジネスモデルを提案する」しかありませんが、とはいえ、そうそう簡単に「圧倒的な違い」を出すことはできません。
「そんな圧倒的違いを出すビジネスのアイデアなんてない…。」とお考えのあなたのためにオススメしたいビジネスがあります。
それは「検定ビジネス」です。
たとえば、「阪神タイガース検定」というをご存知でしょうか？
これは阪神タイガースが球団として作ったものではなく、ある民間団体によって作られた検定だったのですが、公開と同時に「スポーツ新聞の一面」を飾りました。
新聞の一面は、数千万円レベルの広告費がかかるものですが、それが記事として取り上げられたのです。（当然費用ゼロ）
新聞に載れば当然反響はものスゴイもので、開始当初から人気を博しました。
その他にもプロモーションの一環として、実はさまざまな企業が「検定」をやっています。
・リーブ21の「発毛検定」
・スーパーホテルの「安眠検定」
・講談社の「島耕作検定」
などなど。
普通の広告メッセージでは誰も反応しませんが、検定となるとみんな楽しんで挑戦するため、みずから商品・サービスの知識を欲するようになるのです。
また、クライアントのプロモーションにもつながり大変喜ばれます。
さらに、「貴社の検定をつくりませんか？」という提案自体が真新しいため、見込み客とアポイントを取りやすくなります。
（しかも、真新しいために決済者直のアポになりやすい！）
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《管理者》 樋口 一郎
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