2008年05月25日
営業マスターへの道
営業マン2年生のわたし。
いまの職種の前は、土木技術者をやっておりました。
現在、私の肩書きは「技術営業○○」ということで、営業活動も
重要な業務なんですが、40歳で営業マン1年生
はじめは、わりとかんたん?なんて思いましたが、キャリアを積むに
つれて、営業の難しさを感じ取るアンテナが感度を増してきました。
ベテラン営業マンの方は、「当然」なんでしょうが、相手の知りたい
こと、相手に響くことを察知して、顧客に合わせた柔軟なトークが
大切であり、難しいところでもあります。
小手先のテクニックも勉強しながら。。。やはり熱意と前向きさで
勝負する営業マン2年生であります。
繁華街への営業はベテランなんですが・・・・・・・
いまの職種の前は、土木技術者をやっておりました。
現在、私の肩書きは「技術営業○○」ということで、営業活動も
重要な業務なんですが、40歳で営業マン1年生
はじめは、わりとかんたん?なんて思いましたが、キャリアを積むに
つれて、営業の難しさを感じ取るアンテナが感度を増してきました。
ベテラン営業マンの方は、「当然」なんでしょうが、相手の知りたい
こと、相手に響くことを察知して、顧客に合わせた柔軟なトークが
大切であり、難しいところでもあります。
小手先のテクニックも勉強しながら。。。やはり熱意と前向きさで
勝負する営業マン2年生であります。
繁華街への営業はベテランなんですが・・・・・・・
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