MUP

ビジネスモデルを明確化
売り上げ改善・新規事業立業

ビジネスモデルって何ですか？
・経済的自由になる最短の方法

お金のプリンター
・ビジネスモデルの考え方

誰に何を
顧客の提供価値
顧客の悩み→顧客の解決・改善



どう儲けるか
利益方程式
収益モデル


どのように提供
プロセス
経営資源


誰に何を
収益の蓋然性＝いくら払える人か
顧客単価＝市場価値
では絶対に成功しない

固定変動算出
コスト
→変動費　客がくれば変わる
→固定費　客が来ても来なくても変わらない

コスト
変動費　50円

固定費　100万家賃　50万固定費

PPCの算出
SPC 顧客一人当たりの売り上げ
CPC 顧客一人当たりの費用
PPC 顧客一人当たりの利益

SPC 500円
CPC -50円
PPC 450円


BePの可視化
Blake-even point
利益分岐点

売上ーコスト＝0 →BeP純利益　
　　　　　　　　　　赤字黒字の分岐点

価格&個数調整
単価or個数
単価を上げるか個数上げるか　しかない！

施策の選定


寿司三昧
スリランカの海賊

ユニクロ＝低価格でシンプルに広い層
ここは狙うべきではない。

ZARA＝デザイン　重視でおしゃれ層

集中戦略

施策選定で必要なスキル
お客様の比較対象を把握
自社サービスUSPを把握
ユニークセーリングポイント