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2014年11月08日
【教訓】兵法に学ぶ④
こん○○は！kaijiです。
ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
4回目は「敵と対峙するときは正（正攻法）の作戦を採用し、戦いは奇（奇襲）によって勝つ」です。
ビジネスでも戦でも同じ事ですが
基本的なスタイルは、正攻法です。
自社や自分の王道のスタイルで臨みます。
その方がこちら側も変に弱みを突かれて体勢を崩されづらいですし
相手の立ち上がりが悪い際に即攻める事が可能です。
例えば商品販売の際に
スペックや特徴、メリットやベネフィットを説明する前に
いきなり価格の安さを訴求したり、デメリット面の説明など
から始める、というのはあまりオススメできません。
まずはしっかり商品をしってもらう。
その後、質疑応答の時間を設けて
不安点、や疑問点を解決していく。
という流れが理想です。
博打のような仕掛け方や、スケベ心を持った戦略では
勝ちに持ち込めません。
ただし、最終の詰めのシーンでは
最速最短で仕掛ける。目標のみを狙う。少人数で仕掛ける。
など機動力を活かした動きや、スピードを活かした作戦で
最後の総仕上げをする。
いつまでもグダグダと労力のかかる戦を引っ張ってはいけません。
基本的な戦略はあくまでも王道。
ただし最後の仕上げや詰めは最速最短で。
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ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
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今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
4回目は「敵と対峙するときは正（正攻法）の作戦を採用し、戦いは奇（奇襲）によって勝つ」です。
ビジネスでも戦でも同じ事ですが
基本的なスタイルは、正攻法です。
自社や自分の王道のスタイルで臨みます。
その方がこちら側も変に弱みを突かれて体勢を崩されづらいですし
相手の立ち上がりが悪い際に即攻める事が可能です。
例えば商品販売の際に
スペックや特徴、メリットやベネフィットを説明する前に
いきなり価格の安さを訴求したり、デメリット面の説明など
から始める、というのはあまりオススメできません。
まずはしっかり商品をしってもらう。
その後、質疑応答の時間を設けて
不安点、や疑問点を解決していく。
という流れが理想です。
博打のような仕掛け方や、スケベ心を持った戦略では
勝ちに持ち込めません。
ただし、最終の詰めのシーンでは
最速最短で仕掛ける。目標のみを狙う。少人数で仕掛ける。
など機動力を活かした動きや、スピードを活かした作戦で
最後の総仕上げをする。
いつまでもグダグダと労力のかかる戦を引っ張ってはいけません。
基本的な戦略はあくまでも王道。
ただし最後の仕上げや詰めは最速最短で。
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2014年11月07日
【教訓】兵法に学ぶ③
こん○○は！kaijiです。
ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
3回目は「事前に的確な見通しを立て、敵の無備を攻め、その不意を衝く」です。
戦もビジネスも計画や段取りが重要です。
あらかじめ調べた事、分析した事を元に戦略施策を練り
段取りをしっかり組み、相手の弱い所、攻めどころをしっかり
攻めていく事で、大きな成果が出ます。当然負ける確率も減ります。
自分の強みで相手の弱みを攻める。
お客様のニーズが自社製品の特徴と合致した時は
徹底的に販売促進をかけて、メリット、スペック、ベネフィットを
充分に理解してもらい購入につなげる。
管理人が好きなマンガのひとつに「蒼天航路」があります。
※これは「三国志」の曹操を題材にしたマンガです。
そのマンガで、劉備が曹操の元に身を寄せているときにあった
曹操のやりとりが印象にあります。
劉備「あんた(曹操の事)は、よく勉強してるから強いのかい？」
曹操「勉強していなくとも強い奴はいる」
劉備「じゃぁ、勉強したやつと、してないやつではどっちが強いの？」
曹操「最終的には、勉強したやつが勝つ」
こんな内容だったと思います。
しっかり学び、それを実践に役立てる事で結果を出す。
これは三国志の時代から続く事なのですね。
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今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
3回目は「事前に的確な見通しを立て、敵の無備を攻め、その不意を衝く」です。
戦もビジネスも計画や段取りが重要です。
あらかじめ調べた事、分析した事を元に戦略施策を練り
段取りをしっかり組み、相手の弱い所、攻めどころをしっかり
攻めていく事で、大きな成果が出ます。当然負ける確率も減ります。
自分の強みで相手の弱みを攻める。
お客様のニーズが自社製品の特徴と合致した時は
徹底的に販売促進をかけて、メリット、スペック、ベネフィットを
充分に理解してもらい購入につなげる。
管理人が好きなマンガのひとつに「蒼天航路」があります。
※これは「三国志」の曹操を題材にしたマンガです。
そのマンガで、劉備が曹操の元に身を寄せているときにあった
曹操のやりとりが印象にあります。
劉備「あんた(曹操の事)は、よく勉強してるから強いのかい？」
曹操「勉強していなくとも強い奴はいる」
劉備「じゃぁ、勉強したやつと、してないやつではどっちが強いの？」
曹操「最終的には、勉強したやつが勝つ」
こんな内容だったと思います。
しっかり学び、それを実践に役立てる事で結果を出す。
これは三国志の時代から続く事なのですね。
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2014年11月06日
【教訓】兵法に学ぶ②
こん○○は！kaijiです。
ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
2回目は「主導権を握って変幻自在に戦え」です。
戦で勝つには、主導権を握る事が重要ですが
ビジネスでもまったく同じ事が言えます。
会議の議題、予算交渉、営業販売など
待っていても、何も決まらず、売れずで結果は出ません。
こちら側が話したい事や議論したい事を決めて
積極的に仕掛けていく。
また、必要性や緊急性を訴える事で予算を勝ち取る。
そして、お客様のベネフィットを訴求することで
購入の必要を実感してもらい販売していく。
自分のペースに持ち込む事が出来れば
優位な展開になる事は必須ですし
逆に、相手のペースに巻き込まれたら
こちらがやりたい事ができなくなってしまいます。
こちらが主導権を握り、相手の予想が出来ないような
動きをすることで翻弄し、戦に勝つ。
対お客様では、予測のつかない動き＝予測とのギャップを作る
というのをすることで感動につながり、購入につながります。
やりかた自体は、様々な手法や論理があるので
このブログの過去記事を参考にしてもらっても良いですし
今後も様々な切り口で紹介していくので参考にしてください。
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ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
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初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
2回目は「主導権を握って変幻自在に戦え」です。
戦で勝つには、主導権を握る事が重要ですが
ビジネスでもまったく同じ事が言えます。
会議の議題、予算交渉、営業販売など
待っていても、何も決まらず、売れずで結果は出ません。
こちら側が話したい事や議論したい事を決めて
積極的に仕掛けていく。
また、必要性や緊急性を訴える事で予算を勝ち取る。
そして、お客様のベネフィットを訴求することで
購入の必要を実感してもらい販売していく。
自分のペースに持ち込む事が出来れば
優位な展開になる事は必須ですし
逆に、相手のペースに巻き込まれたら
こちらがやりたい事ができなくなってしまいます。
こちらが主導権を握り、相手の予想が出来ないような
動きをすることで翻弄し、戦に勝つ。
対お客様では、予測のつかない動き＝予測とのギャップを作る
というのをすることで感動につながり、購入につながります。
やりかた自体は、様々な手法や論理があるので
このブログの過去記事を参考にしてもらっても良いですし
今後も様々な切り口で紹介していくので参考にしてください。
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2014年11月05日
【教訓】兵法に学ぶ①
こん○○は！kaijiです。
ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
1回目は「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」です。
一度は聞いた事のあるフレーズかもしれませんが
敵を知り、己を知れば百戦危うからず
つまり戦をするには、まず相手の事を知り
その後自分を知る事で負けのリスクは減るだろう
と言う事です。
これは、競合に関しても言えますが
自社に対するお客様やユーザーが相手でも良いです。
例えば競合の分析をするときに
相手の強み、弱み、狙い、方向性などを調べる。
そして、自社が取れる対策、攻めどころを分析する。
またはお客様やユーザーが相手の時は
求めているもの、売れ筋、反応の良い販促、年齢、ターゲットなどを
分析することにより、自分たちの施策を精査していく。
このように相手あっての経営という事もあるので
自社の都合・・・例えば、支払いがあるからいくら必要だとか
付き合いで●●を沢山仕入れたからなんとかしないと・・・
というような経営では上手くいくはずもありません。
このように周りの環境や相手、ユーザー、お客様の様子を伺いながら
戦略を立て、施策を打っていく事が必要になります。
ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに
ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。
孫子の兵法を読み解いていきます。
1回目は「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」です。
一度は聞いた事のあるフレーズかもしれませんが
敵を知り、己を知れば百戦危うからず
つまり戦をするには、まず相手の事を知り
その後自分を知る事で負けのリスクは減るだろう
と言う事です。
これは、競合に関しても言えますが
自社に対するお客様やユーザーが相手でも良いです。
例えば競合の分析をするときに
相手の強み、弱み、狙い、方向性などを調べる。
そして、自社が取れる対策、攻めどころを分析する。
またはお客様やユーザーが相手の時は
求めているもの、売れ筋、反応の良い販促、年齢、ターゲットなどを
分析することにより、自分たちの施策を精査していく。
このように相手あっての経営という事もあるので
自社の都合・・・例えば、支払いがあるからいくら必要だとか
付き合いで●●を沢山仕入れたからなんとかしないと・・・
というような経営では上手くいくはずもありません。
このように周りの環境や相手、ユーザー、お客様の様子を伺いながら
戦略を立て、施策を打っていく事が必要になります。
2014年10月08日
【ビジネスマインド】逆算
こん○○は！kaijiです。
ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回は【逆算】です。
先々成功したい、将来結果を出したい
と考える時のひとつとして、【逆算】です。
将来、目的を達成するために今何をすべきか？
これがわからないと、結果を出すための取り組みができないから
いつまでたっても成功する事はできないですよね。
ではどうするか？
【逆算】して考えるのが一つあります。
先日の『目標』の講義でもお伝えしたのですが
まず、ゴールを明確にイメージする、です。
成功してる自分を明確にイメージして
現在の自分と引き算をします。
そこで出てくる『足りない事や物』
それが現在から将来にかけて埋めていく穴です。取り組みです。
例えば簡単にイメージしてみましょう。
将来の成功イメージとして・・・
●生活リズムが乱れない
●健康的な体
●毎朝ニュースや新聞で最新情報をキャッチ
●仕事での営業トークやプレゼン力はライバルより優れている
●女性にはモテモテ
簡単にこんな状況をイメージしたとします。
そうするとそれぞれの項目を達成するのに
必要な取り組みや見えてきます。
●やらなくてはならない事
●読んだ方が良い本
●実施すべき生活習慣
逆に今おこなっている無駄な事も止める必要があるかもしれません。
こういった感じで、行動や考え方に落とし込みます。
ゴールへの道のりの公式は
速さ × 時間 ＝ 距離
と、小学校でもみたことあるような式ですね。
どのくらいのペースで取り組み
どれくらの時間をかけて
ゴールを目指すか？
ゴールにたどり着けるかどうかは
途中経過をチェックする必要もありますね。
逆算すれば、●時間後にはどこまでいっていないといけないか。
●日後には、どこまで出来るようになっていないといけないか。
●年後には、どうなっていないといけないか。
細かくも大きくも区切る事が出来ますから
連日チェックして進捗具合を確認する事ができますね。
それがモチベーションを保つ秘訣でもあります。
ゴールから【逆算】して考える。をぜひクセ付けてみてください。
ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回は【逆算】です。
先々成功したい、将来結果を出したい
と考える時のひとつとして、【逆算】です。
将来、目的を達成するために今何をすべきか？
これがわからないと、結果を出すための取り組みができないから
いつまでたっても成功する事はできないですよね。
ではどうするか？
【逆算】して考えるのが一つあります。
先日の『目標』の講義でもお伝えしたのですが
まず、ゴールを明確にイメージする、です。
成功してる自分を明確にイメージして
現在の自分と引き算をします。
そこで出てくる『足りない事や物』
それが現在から将来にかけて埋めていく穴です。取り組みです。
例えば簡単にイメージしてみましょう。
将来の成功イメージとして・・・
●生活リズムが乱れない
●健康的な体
●毎朝ニュースや新聞で最新情報をキャッチ
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●女性にはモテモテ
簡単にこんな状況をイメージしたとします。
そうするとそれぞれの項目を達成するのに
必要な取り組みや見えてきます。
●やらなくてはならない事
●読んだ方が良い本
●実施すべき生活習慣
逆に今おこなっている無駄な事も止める必要があるかもしれません。
こういった感じで、行動や考え方に落とし込みます。
ゴールへの道のりの公式は
速さ × 時間 ＝ 距離
と、小学校でもみたことあるような式ですね。
どのくらいのペースで取り組み
どれくらの時間をかけて
ゴールを目指すか？
ゴールにたどり着けるかどうかは
途中経過をチェックする必要もありますね。
逆算すれば、●時間後にはどこまでいっていないといけないか。
●日後には、どこまで出来るようになっていないといけないか。
●年後には、どうなっていないといけないか。
細かくも大きくも区切る事が出来ますから
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それがモチベーションを保つ秘訣でもあります。
ゴールから【逆算】して考える。をぜひクセ付けてみてください。
