the修行

こん○○は！kaijiです。


ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。

ビジネスシーンにおいて役立つ事です。

結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!

こんなあなたにオススメです。


今回のシリーズは、「兵法に学ぶ」をテーマに

ビジネスで活かせる考え方を身につけたいと思います。

孫子の兵法を読み解いていきます。


2回目は「主導権を握って変幻自在に戦え」です。







戦で勝つには、主導権を握る事が重要ですが

ビジネスでもまったく同じ事が言えます。


会議の議題、予算交渉、営業販売など

待っていても、何も決まらず、売れずで結果は出ません。


こちら側が話したい事や議論したい事を決めて

積極的に仕掛けていく。

また、必要性や緊急性を訴える事で予算を勝ち取る。

そして、お客様のベネフィットを訴求することで

購入の必要を実感してもらい販売していく。


自分のペースに持ち込む事が出来れば

優位な展開になる事は必須ですし

逆に、相手のペースに巻き込まれたら

こちらがやりたい事ができなくなってしまいます。


こちらが主導権を握り、相手の予想が出来ないような

動きをすることで翻弄し、戦に勝つ。

対お客様では、予測のつかない動き＝予測とのギャップを作る

というのをすることで感動につながり、購入につながります。


やりかた自体は、様々な手法や論理があるので

このブログの過去記事を参考にしてもらっても良いですし

今後も様々な切り口で紹介していくので参考にしてください。

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