成功者になる為への勉強

アメリカの経済学者ポーター氏は

『戦争の戦略』の中で、

とあるべき基本戦略として、

�@コスト・リーダーシップ戦略

�A差別化戦略

�B集中戦略

の3つを上げ使い分けるように主張しています。



戦略ターゲットが特定セグメントだけであれば、

特性の品種・買い手・地域に絞り込んだ

�B集中戦略を取るべきだとしますが、

トートロジーですね。



戦略的ターゲットが業界全体の時は、

例えば、業界内で最も低いコストを実現できれば、

他社よりも高い利益率を上げることも可能ですし、

他社よりも低い価格で売りさばいて、

他社を市場から駆逐することもできます。

これが、�@コスト・リーダーシップ戦略です。



ではどうやってコストを下げるのか？

生鮮効率の良い設備を積極的に建設し、

がむしゃらに量産することでコスト削減を


図るというのも手ですが

それだけでは足りません。

零細な顧客との取引は切り捨て、

研究開発・サービス・販売・広告など

のコストを最小限に切り詰めるのだそうです。

なんだかやりすぎのような気がします。

しかし、そもそも基本戦略は

どれか1つを選んで成功させないと、

利益はあがらないとされているのです。