成功者になる為への勉強

成長率やシェアを測る「市場」とは何でしょう。

実は、客観的には存在しません。

例えば、ビールには発泡酒や第三のビールを含めるでしょうか。

ノンアルコールビールはどうでしょう。。。



市場の境界は、社会が主体的、

主観的に決めるのものです。

こうした事業領域のことをドメインと言いますが

どうしてもドメインは狭く考えられがちです。

それをマーケティング界の大家レビット氏は、

マーケティング近視眼と呼びました。



ひとつの例を挙げると

かつてアメリカの鉄道会社に独占的利益を

享受していた会社がありました。

この会社は事業を機能的に「輸送」手段と定義できず

物理的に「鉄道」と定義してしましました。

そして事業は陳腐化していきます。

もしこの時自社の事業を

「人や物資の輸送」と定義していれば、

鉄道事業が衰退しても、

トラック輸送や航空輸送への

多角化は可能だったはずです。



ドメインは一度定義したらおしまいと

いうわけではありません。

会社の全社戦略にとって、

ドメインをどのように再定義していくかが

まさに基本中の基本となります。

会社が長期的に存続し成長していくためには、

ドメインがある程度余裕を持った広がりを

持っていないといけないのです。