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グロービス マーケティング・経営戦略基礎

現在グロービス経営大学院でMBA取得の為に勉強しております。
今回受講している科目は

「マーケティング・経営戦略基礎」

です。Day1を受講したので、要点をまとめます。

目次
　1,マーケティング・経営戦略基礎で学ぶ事
　2,戦略と戦術
　3,経営戦略全体像
　4,重要ポイントKSF
　5,マーケティング・経営戦略基礎まとめ



マーケティング・経営戦略基礎で学ぶ事は

　・ ビジネスを取り巻く環境を理解し、自ら見えない未来を見に行く感覚を身につける
　・ そのために適切なフレームの使い方を理解し、実務で使えるようにする
　・ 単に知識として知っていても、「正しくつかえない」と意味がない
　・ 実務に結びつけれるよう意識する

といった内容になります。



戦略と戦術の違い

戦略
　・　大局的
　・　目的、方針
　・　時間軸が長い


戦術
　・ 局所的
　・ 手段
　・ 時間軸短い

戦術が良くても、戦略が悪いと目標を達成するのが難しくなります。

また、戦略はキャリア形成にも使用する事ができます。

戦略の重要なポイントは
「戦略は様々な定義があり唯一絶対の定義はない」
ということです。

経営理念

創業者がなんのためのどんな会社にするか決めたもの
創業者の想い
↓

ビジョン
期限付き
↓

全社戦略
経営者目線
↓

事業戦略
事業ごと
↓

マーケティング戦略
商品ごと

Day1では事業部長目線で環境分析をすると言う事を心がけてください。



KSFとは
「成功の鍵」のことです。
何をしたら競争に勝つ事ができるかという問いに対する答えです。

答えを考える際は
「何をしりたいかに対してフレームワークを決める」
という点が重要です。
とりあえずフレームワークで分析しても答えは出ません。

「問いから入る」
ということが重要です。



「PEST分析」

政治・経済・社会・技術の視点で確認するフレームワーク。
事業によって重要なマクロ環境を重点的に分析します。

「コスト構造分析」

収益構造からどんな戦いを強いられるかということを分析します。

「5F分析」

新規参入業車+買い手+大換品+売り手+業界内の競争という関係から分析を行います。

「顧客セグメント分析」
顧客分類をおこない顧客を分析します。


「KFS」
KFSとは顧客のニーズであり、購買の決め手となるものです。

「3C」
自社、顧客、競合という観点から分析を行います。
市場顧客分析とも言います。

「事業経済性」
コスト構造による業界の特徴から分析します。
固定費が高いのか？変動費が高いのか？
といった観点からの分析です。

「稼働率の経済」
稼働率が増えると固定費が分散され、収益の低下を招きます。
最適稼働率を見つけることが重要です。

「規模の経済」
大量生産するとコストが下がるというお話です。

「経験効果・経験曲線」
作業になれると、経験値が増し作業効率が上がるというお話です。

「範囲の経済」
異なる事業間における経済資源や、ノウハウの共有でコストが下がります。

「ネットワークの経済性」
参加者が増えるほど、ネットワーク参加者の利便性が上がります。



様々なフレームワークや、概念を紹介されましたが、実務においては
「情報収拾」
が一番難しいです。

分析する業界の
「市場規模・成長性・収益性」などの
定量的な情報を可能な限り押さえましょう。