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2013年07月21日

新築マンション値引き術 値引きの実態は??

今回は何度か書いているのですが、改めて新築マンションの値引きについて簡単に説明したいと思います。

あくまでマンションマニアの独自目線ですのであしからず。。。

先日値引きについてご質問いただいた方ありがとうございます。

ちょうどいい機会なので記事にしたいと思います!

まずはマンションマニアは値引きしてマンション買ったことあるの??
と思うかもしれなにので私の実体験を!

私はマンションを5回購入したことがあります。
そのうち新築は4回!

もちろんなんの知識もないころは値引きの実態なんて知りませんでしたから、定価で購入して痛い目もみてきました。

おかげでこれからは値引きなしでは購入できない体質に。。。

値引きして購入したのは直近の2軒なのですが、
1軒目は竣工後1年経過した中堅デベロッパーから3割引き。
2軒目は竣工半年前に大手デベロッパーから5%引き。

こんなところです。


まず値引き交渉で大切なことを完結に。

・値引き交渉は購入の決意を100%固めてからおこなう!(最低限の礼儀かと。)
・すなわち自分の値引き希望額に達したら必ず購入すること!
・営業マンを見方につける!(営業マンも人間です!)
・無茶苦茶なことは要求しない!(人気物件なのに1割引けとか。相手にされなくなります)
・営業マンの言葉に騙されない!

値引きしている物件を見極めることは慣れていないと難しいと思うのですが、竣工済みの完成物件なら簡単に見極められます。

見学したときに駐輪場の空き状況を自分の目できっちりと数えてください。
おおよその残り戸数がわかります。

残り5戸!と謳っているのに50台分くらい空いていたらおかしいですよね?
営業マンはこれから引越してきますとか言ってくるでしょうが。

かなりの不人気物件でしたら2割引も夢ではありません。
もともとの価格設定が間違っている物件なら3割引もありえます。

ではある程度の人気物件は値引きできないのか?
そんなことはありません。(もちろん即日完売するような物件は無理ですが)

第一期はある意味値引きのチャンスです!
とくに大型物件は戸数を稼ぎたいですから。
ただ大幅な値引きは無理。
オプション100万円サービスが妥当でしょう。

では最後に値引き交渉トークを!
・○割引きしてくれたら即決します!いますぐ重説を聞いて半を押します!(実印を所持しましょう)

相場観をつけてみなさん頑張ってください!!


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posted by マンションマニア at 22:10 | 不動産

2013年07月16日

モデルルーム訪問 その74 ブリリアときわ台ソライエレジデンス その2

今回は

ブリリアときわ台ソライエレジデンス

のモデルルーム訪問 その2 です!

その2といってもモデル訪問はすでに3回!

購入を真剣に検討しているので!

でも購入を検討しているからこそ手の内を見せたくはないのが本音。
だって元値で購入してくれる人が多くいなければ企業が利益を確保できないから。
ある程度利益が確保されれば早めに値引きしてくれますからね、、、

でも、モデルで舞い上がった人はこの素人ブログで何を書こうと購入するでしょうから気にせず書こうと!

本題に入ると、2回目の訪問はもう一度モデルの確認とオプションの確認、3度目は新価格表の確認をしに行きました!

そう、いきなりの新価格です!

そりゃ〜最初の価格はひどかった。
今回少しは下がったのですが、すでに申し込みの入っている東向きの価格を上げるなどの暴挙。
もう価格なんてないようなものですね苦笑
要望書が入ったところは値上げとは。
要望書段階なら当然キャンセルできますから、早期に要望書を入れていた方は要注意!!

私のおすすめはSWーC2タイプ!
約70uで価格は8階で4740万円!坪単価で223万円!
ん〜高い!

運良く竣工後に残っていたら2割引の3792万円で購入できたらなぁと考え中!
それでも178万円! 
前野町なら適正価格よりちょっとお得感があるレベル。
元値高すぎます。

だって定価で購入して10年後売却したらいくらになるのか?
メリーガーデンの中古とほぼほぼ同じだとしたらおおよそ3100万円程度!
フルローンだとしたら残債は。。。3600万円程度はあるでしょう。
みごとに残債割れですね。

実際に現時点で
ときわ台メリーガーデン 
3,250万円
間取り  3LDK
専有面積  72.04m2
築年月  2001/05
所在地  板橋区前野町3丁目

この値段で売りに出ているのですから。

マンション自体は魅力的なので、適正価格になったら喜んで購入します!
これからも最新情報をお届けしますね!

ちなみに来場者数が600組を超えたそう。
それでも第一期は100戸ちょいがいいところか。
売主としては329戸もあり、竣工まで1年ちょい。
200戸は売りたいところでしょうけど無理そうですね。


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マンション評論家のマンションマニアと申します!! マンションが大好きすぎてマンションについての研究ばかりしています! 住んだことがある街は板橋区、さいたま市、蕨市、和光市、千葉市、市川市、八千代市です! モデルルームを訪問したり、現地へ写真を撮りに行ったりしたことをブログへupしていきますのでよろしくお願いします!
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