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成約率が変わる！営業の必勝パターンと絶対避けるべき失敗例

営業で成果を上げるためには、成功法だけでなく、やってはいけない「必敗法」も知っておくことが大切です。**石井丈英氏**による『新しいお客様を作る必勝法＆必敗法 全編（前編＆後編）』は、営業における「成功するための必勝法」と「失敗を防ぐための必敗法」を具体的に解説しています。営業経験の豊富な方はもちろん、これから営業を始める方にも役立つ、体系的なノウハウが詰まった一冊です。

目次
1. 石井丈英氏が提唱する「必勝法」と「必敗法」とは？
2. 必勝法の基本原則
　 - 顧客のニーズを捉える方法
　 - 関係構築で得られる信頼
　 - 効果的なプレゼンテーション
3. 必敗法を防ぐためのポイント
- 初心者にありがちなミス
- 強引な営業がもたらす悪影響
- 誤った見込み客アプローチの改善
4. 本書で得られるメリット
5. Q&A


1. 石井丈英氏が提唱する「必勝法」と「必敗法」とは？

石井丈英氏の「必勝法」と「必敗法」理論は、営業活動における成功と失敗の要因を徹底的に分析し、具体的なノウハウとしてまとめたものです。「必勝法」では、顧客のニーズを引き出し、信頼を構築するための方法が解説されています。また、「必敗法」では、営業における失敗例や、その失敗を防ぐための注意点について触れられており、失敗から学ぶ姿勢が営業スキルをさらに高めます。


2. 必勝法の基本原則

顧客のニーズを捉える方法
必勝法の第一歩は、顧客が本当に求めているものを理解することです。本書では、質問の仕方やヒアリングのコツなど、顧客の本音を引き出す具体的な方法が紹介されています。

関係構築で得られる信頼
信頼関係は営業活動の基盤です。石井氏の必勝法では、自然な形で信頼を構築するための方法論が解説されています。短期的な利益を追求せず、顧客と長期的な関係を築くことが大切だと強調されています。

効果的なプレゼンテーション
顧客に響くプレゼンテーションを行うためのコツも必勝法の重要なポイントです。顧客視点を重視し、分かりやすく伝えることで、商品の魅力を最大限にアピールするテクニックが学べます。


3. 必敗法を防ぐためのポイント

初心者にありがちなミス
必敗法の一つは、営業初心者が陥りやすい「失敗パターン」に気付けないことです。例えば、自己中心的なアプローチや、一方的なセールストークは、顧客の反感を買う原因となります。本書では、これらのミスを防ぐための考え方が解説されています。

強引な営業がもたらす悪影響
強引な営業は、顧客との関係を破壊し、今後の見込み客にも影響を与える可能性があります。必敗法の章では、押し売りにならないための注意点や、強引になりすぎないアプローチ方法が説明されています。

誤った見込み客アプローチの改善
見込み客のターゲティングを誤ると、無駄な時間と労力がかかり、成果も出にくくなります。本書では、適切な見込み客を見極める方法や、ターゲットに合ったアプローチ方法についても触れられています。

【詳細はこちら】　⇒　新しいお客様を作る必勝法＆必敗法 全編（前編＆後編）

4. 本書で得られるメリット

- **営業スキルの総合的な向上**
必勝法と必敗法の両面から学ぶことで、営業における成功法と失敗回避の技術が身につきます。

- **営業に対する意識の改善**
営業での「やってはいけない」行動を学ぶことで、顧客に好印象を与えながら効率的に成果を出す意識が高まります。

- **長期的な信頼関係の構築**
顧客との信頼関係を築きながら、長期的に成果を出す営業スタイルが身につきます。


5. Q&A

**Q1: 営業初心者でも役立ちますか？**
A1: はい、本書には営業初心者が陥りやすい失敗例や、改善方法も含まれているため、営業を始めたばかりの方にも非常に役立ちます。

**Q2: 既に営業経験がある場合でも読む価値はありますか？**
A2: はい、営業経験者がつい忘れがちな基本的なノウハウや、さらなるスキル向上に役立つ具体例が豊富に含まれているため、経験者にもおすすめです。

**Q3: どのような業界の営業でも使えますか？**
A3: 本書で紹介されるノウハウは業界を問わず、どの営業職にも応用できる内容です。

**Q4: 成果が出るまでの期間はどれくらいですか？**
A4: 個人差はありますが、改善すべきポイントに気付くことで、短期間で成果が出やすくなる内容になっています。

**Q5: 必敗法を知ることのメリットは何ですか？**
A5: 失敗を防ぐ方法を学ぶことで、無駄な時間や労力を削減し、効率的な営業活動が実現できます。

【詳細はこちら】　⇒　新しいお客様を作る必勝法＆必敗法 全編（前編＆後編）