2018年01月01日

今年もよろしくお願いいたします!


皆さん

新年あけましておめでとうございます。
いつもブログを閲覧いただき有難うございます。

今年も皆さんのお役に立てる内容をUPしていきたいと思いますので何卒よろしくお願いいたします!

さて、MRを取り巻く環境はここ2−3ヶ月だけを見てもかなり悪化してきているように感じています。

その大きなものとしては以前に話題に上げさせていただいた薬価改定についてです
これから益々この薬価を下げて医療費を抑制する流れが加速していくと思われます。

ではどこでその薬価を下げる根拠を国は作るのか??

その1つは薬剤の販間費の圧縮です。
国はそこを圧縮せよと指示を既に出しているようです。

RISFAXデータより⇒
MRをコスト扱いで叩く、容赦なき政府
18年も削減施策の嵐 希望退職者募らず「圧力」で追い込む企業も


新薬の少ない、長期収載品に頼っているメーカーのMRは間違いなく今後は消えますね。
MRは要するにコストパフォーマンスの悪い、意味の薄い、かつ経費を沢山食う存在として国に目をつけられているという事です。

MRとして高いレベルで暮らせるのはあと何年くらいあるのでしょうか?
考えれば考えるほど私は悲観的にならざるを得ないと感じています。

そうなったときに生き残れるのはMRとしてなら、
常にベストパフォーマンスを出し続ける事ができるトップMRのみと思います。
1人で3人分の働きをして結果を出し続ける存在のみです。

私も気を引き締めて常に自己研鑽をしていける1年間にしたいと思います。
皆さんも是非MRとしての価値を上げる事は始めた方が良いと思います!

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2017年12月31日

2017年はどんな年でしたか?どんな結果を残せましたか?


今日で今年も終わりですね!

皆さんにとって2017年はどんな年でしたか?
どんな結果を出せましたか?

金銭面で言えば私はこの3年間で2度の転職をしましたが、
MRでの年収が3年前と比べてほぼ2倍になりました。

そして他副収入を合わせて今年は年収が3000万円を超えています。

MRとしては新薬の上市でトップの成績を残す事ができました。

私はまだ30歳になって間がないですが3社を経験しています。
そしてわかった事はどこの会社に行っても結果を残すことができれば一緒だという事です。

その結果に対するペイアウトの比率が違うだけで、
居心地だとか、安定だとか、会社規模だとかは全く関係ないですし影響もありません。

転職をして本当に良かったと思っていますし、
あの時の自分の結果、ポジションにしがみつかず新たな一歩を選択して良かったです。

実力が自分にはあると思うなら絶対により給与の高い会社で働くべきです。
今の現状にしがみつけばその会社の奴隷になってしまいます。

MR以外で稼げる副業も身に着けるべきと思います。
今後製薬業界がより厳しくなっていく事を想定して行動した人が真の安定を得られるだろうと私は思います。

とかくMRは現状で良い生活ができるので転職にしても、他事業をするにしても「動く」という事をする人が極めて少ないです。
行動が出来ない人は本当にこれから貧しくなっていくと私は考えています。

来年は私はもっと活動してさらに上を目指していきます!
皆さんも変化&行動の年にしてみたらいかがでしょうか?

来年もよろしくお願いいたします。

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よくそんなにすぐ調子に乗れますね?


結果を出しだすと必ず周囲に
「俺凄いだろ」とか「もっとお前らも結果だせよ」
みたいに口では直接言わなくても急に態度がでかくなったりする人いますよね。

さらに社内だけならまだしも社外にもそれを出してしまったりするわけです。

俺売れてますよ?
凄いでしょ?
敬意持ってね?

こんな具合です。

要するに自慢したいわけです(笑)

こういう人ってある意味で凄いなといつも思います。
よく一時の結果ですぐに有頂天になれるなと!

私は常に恐怖で一杯です。
常に恐怖感を抱いて営業活動をしています。


例え結果がずば抜けて出ていてもこの一時の伸びはいずれ限界が来る。
だから他で伸ばすことができないと近い将来困る事になる。
ゆえにさらに伸ばすために自分は何をすればいいのか?

こういう事を恐怖感にかられながら常に常に考えています。
そうし続ける事でさらに大きな結果が得られる可能性が高くなります。

営業活動に制限はありません。
だからもっと高い結果を求めていく必要が私はあると思います。

常にトップに立つためには結果をどうしても出したいというように自分の感情を突き動かせるようにならなければ継続した成功は難しいはずです。

皆さんは何で自分の感情が動きますか?
自分に合う自らを高める感情を常に感じれるように努力してみてください!

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2017年12月01日

MRには「運」が大事か・「実力」が大事か


少し前の話です。

ある薬剤をコプロしているのですが、担当を分担してプロモーションをしています。

しかしダブルカウントであるためコプロメーカーの実績も注視しているわけですが、
ある施設で中々その薬が入っていなかったんですよね。

そこで私はそのMRに何故入らないのですか?と質問すると
・そのDrは中々会えない
・会っても忙しいと話を聞いてくれない、アポをくれない
・病院の訪問ルールが厳しい
・今現状でこまっている患者が少ない
etc.....

まあ色々言い訳してくるわけです。

しかし採用させるために、その薬剤を売るために私が最低限必要だと思う情報を次々質問してみると、
ぜんぜん答えられないんですよ。

そしてそれに対する言い訳を行い、アバウトで不確実な疑わしい話をしてくるわけです。

今まで静観していた私も痺れを切らして
「是非1度そのDrに同行させていただけませんか?」
とお願いして実際そのDrに会いに行ってみたんです。

すると入って30分もしてそのDrに面会でき理由をつけてアポをお願いしてみると、
翌日の夜に早速取れたわけです。

この時点ではまだラッキーだったのかなという思いもありましたが、
翌日のアポで私が薬剤の説明を行い、ニーズを掘り起しそれに対するアプローチをし、
処方動機を強く与えると、

「使ってみたいので採用したいとおもいます。薬剤部の先生と相談してみる」

こういう話になりました。

わずかここまで来るのに2日でしたw
しかしそのコプロMRは数か月かかっても全く前進してないわけですよ。

そして上記話の展開になったときに何と言ったと思いますか?

「いやー本当にラッキーでした」

これです。

これにはさすがに私も驚きました。
その人の持っているプライドがそう思わざるを得ないようにしているのか、本当にそう思っているのか。

普段MRは1人であり、コプロ製品でもない限り同じ製品で同じエリアで他MRと自分を比べられないわけですが、
やっぱりMRには実力差によって結果の出方がこんなにも違うんだなーとしみじみ思いました。

よく結果を出せないMRは結果を大きく出している人の「ラッキーな部分」ばかり掘り下げて、
自分でもその施設を持っていたらそうなっていたと思っているはずです。

しかしトップMRからすれば、出来ないMRが苦戦している施設でも一瞬で結果を出し、
「ラッキーな施設」へと変貌させているところもかなりあると思います。

「その差」は学術知識であったり、提案力や質問力であったり、気配りの仕方で会ったり、見た目だったり
一概に言えないわけですがトップMRを志すためには常に何かを学んで出来る人の良い部分を吸収していかなくてはいけません。

もちろん「運」がなくてはトップ1%とかに常に選出される事は難しいです。
しかし「実力」がないとその土台にすら乗れないんだということを今回の件で確信しました。

そのMRは30代半ばくらいだったわけですがこれからの時代は相当苦労すると思います。
皆さんもそうならないよう実力を上げる活動を是非ともしてください!
私ももっと努力していこうと思います。

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2017年08月08日

「仕事が大好き」はトップに立つ必須条件


「MRの仕事が好き」である事はトップMRになる必要最低条件だと思っています。

ただ「好き」なだけでは不十分です。
「大好き」でなければ私は本物になれないと思います。

例えるなら今はお盆の時期で皆が夏休みを取りますよね?

そこで普通の人は
「やったー休みだ」「久しぶりに息抜きできる」
とか嬉しい感情になります。

けど私はまだこれだけやりたい事があるのに休みになるのか!といらいらするわけです。
むしろ会社の強制的な休みでなければそこで他社と差別化できると休まず出勤してしまいます。

また、金曜の夜になると嬉しくなったり、日曜の夜になると憂鬱になる人の話をよく聞きますが、
それでは絶対にうまくいかないと思います。

つまり仕事は生活のために惰性でやってしまっているわけで、
仕事が楽しいと思いながらやれていないのです。

「結果を出したい」と心の底から思えていれば、
休みを楽しむ事よりも仕事で結果を出せないストレス感情の方が出てきてしまうので、
結果として休日よりも仕事をしている事に充実感を感じ、仕事が好きになってしまうはずです。

もちろん休みなく働く事が良いというわけではありません。
ONとOFFの重要性は私も理解しています。

けどONになるときに抵抗感がある人は、いざONになってもすぐOfFになりたがり、
結局、結果を出すことにフォーカスできない人が多いと私は色々な人を観察して思います。

ではどうやったら仕事が好きになれるのか?という事ですが、
以前その事について書いた記事がありますので是非ご覧になってみてください!
⇒仕事より遊びの方が楽しい

いずれにしても仕事が大好き!と思えるほどにMRを好きになれれば自然と結果はついてくると思いますよ!!

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