心理学＆催眠講座

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相手のYesをとる心理テクニックと言うのはいくつかありますね。
これから話すのはごく基本的な考え方ですが、とても実践的です。

３つのステップ

�@　言いたいことを一度「ぐっ」とこらえる
�A　相手の興味あること、思考パターンをイメージする
�B　相手と自分と共通のメリットを考える


�@で大事なのはストレートに自分の感情を言葉にしないということです。
ストレートな告白で相手をときめかせた方も多いかもしれませんが、
それは十分に信頼関係を構築できてからの話です。

相手が警戒している状態でストレートな言葉を投げかけても
意外と大事な部分が相手に伝わっていないことに気づきます。

それはなぜか、一方的な思いだからです。
相手に対する気遣いがそこにはありません。
まさに片思いの出来上がりというわけです。

�Aはまさに「気遣い」へと繋がります。
相手の趣味嗜好を考え、相手の欲しているモノについて考えます。
分析と言ってもいいかもしれません。


そして、最後に�Bへとつながります。
これは自分のゴールへのステップと言えるかもしれません。
しかし、自分のみのゴールであってはいけません。
相手と共にゴールしてこそ人の心は動きます。


上記�@〜�Bまでを具体的な例に当てはめていくと・・


「相手をデートに誘いたい」と思っても、
食事に行きませんか？では相手の警戒心をやたらと強めてしまうかもしれません。
そのままの気持ちを言葉にしてはいけません。これがステップ�@

それよりも、相手は何が好きなのかをイメージします。
「イタリア料理」「遊園地」「映画」「ヨガ教室」「ケーキ」
時にはリサーチが必要かもしれませんね。

同じ職場や学校であれば相手の帰り道に沿って、または家の近くで
相手が興味を持ちそうなものは何かを考えます。ステップ�Aです。

そして、「美味しそうなケーキ屋さんを見つけたんだけど、帰りに少し寄ってみない？」
こうすると相手のケーキを食べたいという欲求を叶えることで、あなたのデートをするという
目的も結果的にOKをもらうという具合になります。

目的は別でも行動は一致しているということですね。

実践では�Aがとても重要です。少なくとも相手から好きなものが何なのかを引き出さなくては
ならないのですから、それなりの信頼関係作りは必要ですし、イメージ力も必要ですね。

そこは訓練もあるでしょうし、他の心理テクニックを併用することをおススメします。
※　他の心理テクニックは今後の記事や過去の掲載をごらんください。


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