マンション営業マンの控室

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新築の分譲マンションは、一部の例外を除けば完成前から販売を始めます。
　
好立地で順調に契約が進んでいく物件は良いのですが、そうは行かないことも

良く有ります。


そうした時にはお客さんをあおる為に価格表にダミー薔薇を付ける等して

「売れてるマンション」を演出するというのは以前お話した通りです。

そうした手法が上手くはまり、好循環して結果的に短期間で完売するということも

有りますが、いくら時間が経っても一向に販売が進まないということも多々有ります。


そして、売れてない状態のまま迎えてしまうと私達にとって非常に頭が痛い

一大イベントが有ります。

それは「入居説明会」です。




数年前になりますが、担当していたマンションは見事な程に不人気で、

総戸数が300戸以上の大型物件で有るにもかかわらず、入居を約2ヶ月先に控えた

「入居説明会」開催の時点で僅か60戸程度しか売れていませんでした。


しかし、お客さんに見せていた価格表の「契約」の数は約140戸！！

全く数が合いません！！！


普段は実際の契約者の数を確認しようが有りませんが、「入居説明会」は別です。

マンションの契約者が一同に集まる為、席に着いている人の数があまりに少ないと

「ダミー」がバレて大問題となってしまいます。


臨時会議で話し合った結果、「兎に角、席を埋めなければ！」となり、

社員の家族や知人、関連業者等を総動員することとなり、50席程を埋め、

なんとか格好をつけることが出来ました。


この時は本当に大変でしたが、マンションが完成し、実際の部屋を

見せることが出来る様になると今度は予想していた以上のスピードで

契約が進みました。


周辺のライバル物件が完売し、供給物件が少なくなったタイミング

だったことも有り、程なくして価格表から「ダミー」が消えました。


販売業者の「売れてます！」は信用できませんよ。

「売れてません！」っていうことは絶対に有りませんから。



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