死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる

前回に引き続き早川勝氏の本です。
住宅メーカーに転職した際
かなりの影響を受けた本です。

営業はテクニックではなく
誠実さこそが最高のスキルである！
まさしく！営業を何年も続けていると
必ずそこに行きつきます。
長年営業マンをしてきた方なら
頷けると思います。

若いころに出会いたかった本ですね。

今読み返すと付箋だらけで
いかに熱くなって読んだかを思い出されます。

毎日営業を続けていると
流されて小手先のテクニックに走りがちです。
ベテランといわれる年齢になるとなおさらです。
契約できてしまうからこわい。

けれどそこに落とし穴があるのです。
軽く契約してしまったお客様とは
何も築けていない。
だからクレームが増え、後悔も増えます。

『いい人』を演じてはいけない
嫌われてもかまわない
対等の関係で接する。

スランプの時
目の前の足元を見つめて
小さなほころびを改善する

親身になってフォローする

目の前のお客様を失ってしまう恐れを
克服して、次から次に断られなければ
ならない。
まさしくその通りです。
恐れから安易な値引き、迎合する営業に
陥り、悶々としてしまう。
何度経験したことか。。。

何年か後に必ず結びつきが生まれて
何かしらの契約につながる。

断られてからの半年！

損得ではなく好きか嫌いかで判断される
まさしく好きにならなければ
好きにはなってくれない。
そこから始まるのです。
恋愛と同じでした。

死というものに真剣に向き合う

商品ではなく価値を売る

お客様へ向ける高潔なエネルギーを
自分自身に向ける

自分自身活動を客観的に俯瞰してみつめる

先のステージを見つめてイメージする
買うつもりになっていなければ
セールスはしない

断られれば断られるほど売れる
お願いすればお願いするほど売れない
営業マンの鉄則

正直であれ
正直者の営業マンがお客様は好き
デメリットを語りつくす

二つのデメリットと
一つのメリット

売っているのは幸せである
安心を売り
快適さを売り
問題解決策を売り
満足を売り
利便性を売り
人生の夢を売る

現状に不安・不満を感じたとき
人は購買意欲がおこる

一つ話して五つ聞く

反論は否定せず
全て肯定し受け入れる

仕事も家庭も死ぬ気で愛する

本気で売り
本気でサボる

凄い本です。
営業マンなら必読
踏み外したとき
大きな後悔が生まれます！

今まさに経験してます私。。。。。

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早川勝氏とは

1962年神奈川県生まれ。1989年、世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社。営業の最前線において圧倒的な成果を挙げ、数々のタイトルを獲得。1995年に、池袋支社営業所長に就任。社内で最大かつ最高の生産性を誇るコンサルティングセールス集団を創り上げ、No.1マネジャーの称号を得る。1999年に名古屋支社長に就任。どん底支社を再生させ、100名中35名のMDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を擁する組織を構築。主要項目「10冠王」を獲得し、「連続日本一」となる。
2008年、大手生保より「伝説のカリスマ支社長」として、過去に例のない破格の待遇でヘッドハンティングされる。その一方で、豊富なキャリアの中で培った能力開発に関する執筆活動や講演活動などを行い、延べ3000人以上のトップセールスマンを指導・育成し、数多くのMDRT会員を育ててきた。その後も大手生保各社からオファーを受けてプロ契約を結び、営業組織の統括部長や営業本部長として、歴史的改革や新規プロジェクトの指揮を執る。現愛も、営業の最前線で活躍中。

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