自動車営業歴15年の元セールスが語ること

こんばんは
見に来ていただきありがとうございます。


この方法は、別な高い物を買うときにも使えるかと思います。



車を買う時、高いものを買う時など
まず立ち話だけではなく


席に座り商談をして
話を聞くかと思います。


本当に買いたいなって、思ったら
そこで買いますとか
うなずくとかすると思います。



それを悩んだふりをして



一言もう少し考えますと言って
席を立って帰ろうとするんです。




セールス側からしたら


せっかくこんなに話したんだから
とか、他の店に行かれるのでは、
と思うので、帰らせたくないんです。




特に販売実績がいい人は
どれだけ商談を短く、回数を少なく
終わらせたいと思っているので



席を立った後もう少し引いてくれたらなー
なんて付け加えると、なおさら効果抜群です。




これで上司に相談して来ますとか
ちょっと待って下さいと



言ってくれれば、かなりいい条件が
期待できるかと思いますよ。




実際他の店でも見積り取っている人は
もう一回その店に相談してきますと
言ってもいいかも知れません。



この方法のポイントは、
商談の話が詰まっていないと
効果がありません。



後売れないセールスは
すぐ諦める事が多いですし



話しも長いだけで、
商品の説明だけしてればいいと
思っている人です。



たいていこのタイプの人は、
大した売れないタイプのセールスです。



このやり方のデメリットは
条件を出して来たら

買わないといけない状況に
なると言うことです。



又あまりにセールスをいじめると
今後のアフターサービスが悪くなりますので


ご注意を



もう買おうかななんて思っていれば
是非実践して見てください。


後本当に車買おうか悩んでいる方が
いるのでしたら、コメント欄にでも
ご相談ください。
無料でアドバイスいたしますよ。


真田　蘭太郎



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最後まで読んでいただき本当にありがとうございます。
次は、値引きさせる方法その２について
書かせていただきますね。

真田