ITパスポート過去問解説

ITパスポート過去問 31年春問35

問題

問35　ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。

ア　売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。

イ　多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。

ウ　著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。

エ　販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。

解説

ロングテールとは、売上高の多い順に商品ごとの売上高をグラフにすると、売上高の少ない商品が後ろにたくさん並び、1種類の商品だけでは、売上高がそれほど多くないが、それらをまとめれば、かなりの金額になることをいう。
グラフにすると、金額の少ない商品が、ずらっと、しっぽのように並ぶことから、ロングテールという。
実店舗であまり売れない商品を揃えておくのは、難しいが、Webサイトであれば、売り上げの少ない商品も、品ぞろえし、売ることができるという販売戦略。

そのため、正解はエとなる。