丘サーファー社長のブログ

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お疲れ様です。

先日youtubeチャンネル登録数がホリエモンよりも多い、講演家の鴨頭さんとお会いする機会があり、気づきがあったので共有します。

鴨頭さん『仕事何やってるの？』
大学生『営業です』
鴨頭さん『営業は考えちゃダメ、とにかく売って売って売りまくれ。最終的には断られてから次のピンポンまでどれだけ速く行けるかが大事。営業は売れなかったらだめ。営業は売って初めてお客様を幸せにすることが出来るから』


短い時間でしたが、鴨頭さんのお話が心に突き刺さりました。

なんで心に突き刺さったのか？

話し方が上手なだけではない。言葉に感情が乗って重みがある。伝えようという気持ちが強い。喋り方がうまいとかそういう問題ではない。

大学生と営業トークのロープレをすると言葉を選んで何の言葉を使うかを考えすぎて、売りたいという気持ちが伝わらない。うまくしゃべることに囚われすぎず、営業中は考えずにがむしゃらに営業する。そして営業終わってから反省と対策の時に考える。

これからは

『売って売って売りまくれ！』

この言葉を思い出してがむしゃらに営業しましょう！

お疲れ様です。

今日は外部コンサルの方とミーティングをしました。コンサルの方と話す中で負のスパイラルに陥っていると感じました。

売上が落ちる→現場に介入しすぎる→自分で営業する→経営者の仕事が厳かになる。
経営者がやらなければいけない仕事は未来の姿を描き、具体的な戦略をマネージャーに伝える。

現場で実行するマネージャーや幹部を信じて任せなければいけない。そのためには幹部の育成を本気でやらなければいけない。

幹部のあるべき姿を教えて頂きました。

・コミットメント→目標達成に向けて本気で行動出来る。
・シンクロ→会社の方針と同じ判断基準で行動が出来る。
・シンパシー同じ熱い想いで仕事が出来る。


これからはマネージャーや部長との時間を増やし、ビジョンを共有して、価値観を共有して、一緒に会社の目標を達成していこうと思います。