丘サーファー社長のブログ

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ども！

お疲れ様です。

「成長できる仕事がしたい」
「おまえ成長したなーー」
「全然成長してないじゃん」


とか成長って言葉はよく飛び交うけど、具体的に成長ってなにって言われると考えてしまうことはないですか？漠然と成長したいと思っていても成長することはない。

ウィキると
成長＝生物や物事が発達し大きくなることをいう。

たしかに子どもの頃お正月で親戚のおじさんに会うたび成長したね〜って頭をなでられた。仕事をするうえでの成長とは？自分が思うのは、


�@知らないことを知ること
�A出来ないことが出来るようになること。

�@今まで知らなかったことが、実体験でも本からでも知るよいうことは成長すること。インプットするとかよくいいますね。小学生時代は九九しか知らなかったのが大学生になって微分積分を知るというのは成長である。

�A僕は勉強しないで大学生の時はサーフィンばっかりやっていて出来ない技が出来るようになることに快感を覚えて毎日海に行っていました。出来ない技が出来るようになるのは成長だと思います。仕事でも今まで出来なかった営業スキルを使い獲得が出来た時はそれは成長である。

営業という仕事は人の心理と関係している。人の本質を知らなければいけない仕事です。それだけに奥が深く難しい。だから成長出来る機会が多い。


逆に成長していないってどういこうと

・勉強しないこと
・出来る仕事をひたすら繰り返すこと
・新しいことにトライしないこと

出来る仕事をひたすら繰り返しているだけでは成長はしません。

出来る仕事をひたすら繰り返すのってつまらない。

出来ないことが出来るようになるって楽しい。

成長することはだれからも強制されない。

成長は自分自身でしなくてはならない。

好奇心や向上心が人を成長させる。

リクルートの社訓

「自らによって機会をつくり自らによって成長せよ」

これがリクルートの社訓です。

成長した時は必ず結果ついてきます！

営業がんばりましょう！

ども！

お疲れ様です。

人にわかりやすく物事を伝える時のテクニックを共有します。例え話を使ってより相手にわかりやすく伝える。

共産党→「全部補助金を切るってどういうことですか？困る方が出てくるのではないですか？」

借金まみれの大阪市の財政をなんとかしたいと思う橋下さんは

橋下さん→「今回財政を健全化させるために一度リセットする必要があります。」
　　　　　「この前家族でスーパーに行ったんです。今日は鍋だと決めました。そしたら、子どもたちが買い物カゴに鶏肉をいれたり、カニをいれたり、食後のデザートをいれたりでカゴはパンパンになりました。レジに行くと10000円の予算だったところが20000円でした。そこでカニはいるのか？鶏肉はいるのか？って議論するんじゃなくて一度すべて売り場に戻して、10000円で鍋をするために本当に必要なものはなんなのか？みんなで話し合って決めたんです。大阪市の財政も同じ状態です。」


話がわかりやすい人は効果的に例え話を使います。

営業マン→「ご利用環境は変わらず、料金が安くなるのっていいですよね？」

お客様→「まあそうですけどね〜」
※あんまり響いていない。

営業マン→「今車って乗ってますか？」

お客様→「乗ってますよ」

営業マン→「車種はなんですか？」

お客様→「プリウスです」

営業マン→「たとえばプリウスはなにも変わらずに、毎月のガソリン代が２０パーセント割引になるんだったらこのガソリンスタンドのカード作りませんか？そしたらガソリン代相当うきますよ。」

例える時は相手の身近なもので例える。生活？部活？趣味？家族のこと？etc

お客様の喰いつきが弱いな、、
この話をあまり理解していないな、、、

そんな時には効果的に例え話を使って下さい。

ども！

お疲れ様です。

久しぶりに営業スキルについて共有します！

最近「カツマー」こと経済ジャーナリスト勝間さんの議論をyoutubeで見ました。論理的で明快な方です。その議論で面白かったのが、相手が本質的な答えから逃げて違う話をしようとした途端IFのスキルを使ったことです。


共産党の人
「大阪都構想を成立すると大阪都庁がカジノなどの大型開発するから大阪都構想は反対」

勝間さん
「もし大型開発しないなら大阪都構想にしても問題ないですか？」

共産党の人
「・・・・・・」

共産党の人はまた曖昧なことを言ってにげましたけど

本質的な答えから逃げる人へはＩＦのスキルを使って下さい。

例えば

営業

「こちらの環境になればお安くなって快適にお使い出来ていいですよね？」
※テストクロージング

お客さん
「えーと嫁に相談しないとわからないかなー」

営業
「そうですよね。ご相談された方がいいですよね。。(同調)」
「もし奥様がこちらのサービスを使いたいと言った場合は旦那的には問題ないですかね〜？」

お客様
「うーん・・・まあ・・そうなんだけど、、、〇〇〇(本質的なネック)が心配なんだよね・・・」

これがIFのスキルを使った時の成功例です。だいたいの人は本質的なことを話すのはしんどいものです。だから、曖昧な言葉でその場を逃れようとします。ただ、本質的なネックを聞き出さなければ快く商品をご提案することは難しいです。

ＩＦのスキルを使ってお客様の本質的なネックを聞き出して下さい。

勝間さんです。威圧感やばいです。

ども！

お疲れ様です。

いよいよ大阪都構想の投票日まで２日になりました。

いやーー賛成多数で成立してほしい！

しかし、厳しいと思う。

期日前投票の結果ではやや不利というところである。

ここで反対派の人の傾向と賛成派の傾向を自分なりに考えたんで共有します。

賛成派
維新の会

反対派
自民党　共産党　民主党　公明党

※市長選では公明党は自主投票だったのに今回は完全に反対派！公明党の組織票は半端ない。その点今回維新の会は不利である。


賛成派
比較的若い

反対派
比較的年配

賛成派
ベンチャー気質

反対派
公務員気質

賛成派
７０％でも仕事を進めれるタイプ！

反対派
１００％完成しないと進めることができないタイプ！

賛成派
既得権ない人

反対派
既得権ある人

※既得権を守りたい人の力は半端ない。自分も役所から既得権で仕事もらってたら大きな視点は持てないかもしれない。談合と癒着はある意味賢いことなのかもしれない。僕もサラリーマンの時のお客さんが市役所の補助金で儲かってる会社だった。選挙の時の組織票の作り方はやばかった。補助金予算ださなかったら市議会議員を脅すって言っていた。やばい人だった。

賛成派
長期的な視点がある方

反対派
短期的な視点しかもっていない。

賛成派
民間

反対派
公務員

賛成派
変化に対応できる

反対派
現状維持に甘んじる

賛成派
変化のリスクより現状維持のリスクが多いと思っている

反対派
その反対。

賛成派の自分が書くと賛成派の方をどうしてもよく書いてしまう。

都構想が成立するために自分が出来ることはないのか？

短期でボランティアとかないのかな？

アイディアあり方はツイッターにメッセージ下さい。

なんで僕が橋下さんを応援するのか？

1・人に嫌われても本質を直球勝負するところ
2・論理的であり明快であるところ
3・既得権をぶっ壊してくれるパワーがあるところ

きりないのでやめます。

チェックなしでアップするので脱字あったらすみません。

ども！

お疲れ様です。

いつも営業のことばかり書いているので、今回は思ったことをテキトーに書きます。

最近若い時にいつも一緒にサーフィンしてた友達と飲みました。その友達から聞いた言葉が頭から離れない。

友達の会社の社長の言葉

「仕事もプライベートもどれだけ人に貸しをつくるかが大切である！」

とてもシンプルな言葉だけど、共感できました。ここで重要なのは僕も自分の人生が一番大切なんで人のために尽くして自分が不幸せになってはいけない。でも、自分のために人に尽くすことはいつか自分のためになるということである。

例えば、こんな人ってよくいませんか？

・おれがこんだけやってあげたんだからこのぐらいしてもらわないと困る。
・自分がこんだけ頑張ったのにあの人の方が褒められるのはずるい。
・もう定時を過ぎたから仕事するのは損だからやりたくない。

こういう人を完全に否定するわけではないが、こういう人は短期的には自分にとってもメリットがあるが、長期的には自分の首を苦しめていると思う。今まで関わった人で好きになれないのはこのタイプの人である。簡単に言うと器が小さい。ちょっとでも自分が不利になるとそそくさと逃げるように連絡がつかなくなる。

見返りを求めない貸しをつくることでその場は自分が大変な思いをするかもしれないが、貸しをつくることで信頼残高を増やすことが出来る。

信頼残高≒人望

信頼残高はＡＴＭで自分のタイミングで引き出せるわけではない。でもこの信頼残高が多い人ほど将来的に幸せになっていると思います。信頼残高は将来的には株主配当みたいにいつかその人のために知らず知らず利益をもたらしてくれる。尊敬できる人ほどこういう考え方を持っている。自分も信頼残高をどんどん貯金したい。

「人にした恩は忘れろ！人からもらった恩は忘れるな！」　BY 辰吉丈一郎の父

辰吉の息子がんばれーー

ども！

日々の営業お疲れ様です。

以前書きましたが、営業マンにとってとても重要なセルフイメージ！セルフイメージが高いことが重要なのはみんな理解して頂いたと思いますが、どうやって上げるか？ここについて考えましたがので共有します。


小さな成功体験を積み重ねる！

セルフイメージが低いということは、自信がないということです。なぜ自信がないのか？失敗体験を積み重ねているからです。営業は１０人に１人に販売できれば素晴らしいという商売です。９人には断れます。だからそれを失敗体験と理解すると、どんどんセルフイメージを落としていきます。自信をつけるためには小さな成功体験を積み重ねることが重要です。受注をすることが一番の成功体験ですがセルフイメージが低い時には若干ハードルが高い。それであればもう少し低いハードルを設定してそこを成功体験だと意識する。
例えば、
・受注は出来なかったけど重要なポイントのヒアリングはすべて出来た！
・いつもは苦手なドライビングのソーシャルタイプのお客様から笑顔もらった！
・獲得できないことの理由が自分で見つけることが出来た！

小さな成功体験を意識してセルフイメージを高めることで大きな成功体験をすることが出来る。小さな成功体験を意識してセルフイメージを高めて下さい。

セルフイメージ高い人ランキング

３位　林先生
２位　橋下市長



１位は、、、、、、矢沢永吉！！

やっぱ有名人はみんなセルフイメージ高いです。