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2016年05月05日
都立中高一貫校 「ena」はなぜ都立中高一貫校に強いのか < Part2 >
★ 「ena」と都立中高一貫校
気がつけば、ゴールデンウイークも後半となっていました。
ここ２か月ぐらいは、大学合格実績などの記事ばかり書いてきたので、「このあたりで流れが変わることを書こう！」と、ほんの少しですが気合いを入れて書き始めています。(笑)
流れが変わること、・・・・・、う〜ん。
そうそう、2016年実績を考慮して、もう一度、「enaのことを書こう！」と思います。
昨年、次の記事を書きました。
「【都立中高一貫校】 「ena」はなぜ都立中高一貫校に強いのか」 ← クリックして下さい
この記事、約１年前に書いたにも係らず、今でも毎日多くの方に読んで頂いています。
この記事へは、昨日１日だけも25件、２月ぐらいのアクセス増加期では１日で50〜100件のアクセス数があり、人気記事の一つにして頂いています。
googleやYahooの検索で、この記事が引っかかりやすい（例えば「ena」＆「都立中」などで検索すると上位に表示される）ことに理由があると思います。
しかし、そもそものところで、「ena」という進学塾の注目度の高さから、「ena」のことをネットで調べる方が非常に多いことに根本的な背景があるのでしょう。
やはり、この状況を踏まえると、「ena」に触れず、都立中高一貫校の受検対策は語れないです。
今や、都立中高一貫校の受検マーケットを独走する「ena」、今年も状況をちょっと見てみましょう。
★ 「ena」の実績
「ena」をご存じの方も多いと思いますが、簡単に紹介をすると、こんな感じかと思います。
東京都の多摩と23区西側を中心に数多くの教室を展開する「ena」は、「都立に強い」をキャッチフレーズに、主に、都立中高一貫校を目指す小学生と都立高校への進学を考えている中学生を指導しています。
そして、この「ena」は、都立中高一貫校の受検において、圧倒的な強さを発揮しています。
まあ、言葉でウダウダ書くよりも、数字で実績を見てもらいましょう。
＜ 「ena」の各都立中高一貫校の合格者数推移 ＞
XXXXXXXX2011XX2012XX2013XX02014XX2015XX2016
---------------------------------------------------------------------------
X立川国 ：X083XXX083XXX102XXX097XXX094XXX100
X三鷹Ｘ ：X065XXX080XXX086XXX093XXX089XXX096
X南多摩 ：X058XXX094XXX087XXX098XXX094XXX095
X武蔵Ｘ ：X066XXX056XXX078XXX076XXX071XXX083
X富士Ｘ ：X018XXX025XXX039XXX050XXX070XXX064
X大泉Ｘ ：X011XXX037XXX046XXX052XXX044XXX057
X小石川 ：X004XXX014XXX026XXX026XXX040XXX051
X白鴎Ｘ ：X000XXX003XXX011XXX015XXX029XXX036
X九段Ｘ ：X005XXX002XXX015XXX025XXX038XXX035
X両国Ｘ ：X000XXX001XXX005XXX017XXX016XXX033
X桜修館 ：X003XXX006XXX019XXX027XXX039XXX032
---------------------------------------------------------------------------
X合計Ｘ ：X313XXX401XXX514XXX576XXX624XXX682
年々、合格者数は右肩上がりです。
いやいや、凄いです。
23区東側でも、着実に実績を上げつつあります。
2016年の全都立中高一貫校の募集枠⁽一般⁾は1,398名で、補欠合格者を考慮すると、全合格者は1,500名弱です。
「ena」からの合格者数は682名ですから、およそ合格者2名中1名が「ena」出身ということになります。
そして、気になるのが、「ena」の合格率ですが、これは公表されていませんから不明です。
ただ、昨年の記事で「ena」関係者⁽と推測される方⁾から頂いたコメントでは、2015年⁽？⁾の合格率は25％と言うことでした。
これが事実とすると、更に凄いと思います。
なぜ、凄いのか。
小規模な塾とは違い、「ena」は合格者の半分程度を占める巨大な塾なのです。
2016年の都立中高一貫校全体の受検倍率は、6.3倍⁽合格可能性16％⁾です。
その状況にして、合格者の約半分を輩出する「ena」の合格率が2016年も25％程度だったとすると、計算式の記載は省略しますが、「ena」出身でない子供の合格率は、11〜12％となります。
「ena」に通うか否かで、合格確率が倍程度変わってくるということなんです。
これで「ena」の凄さがわかるというものです。
（合格率25％の信ぴょう性に疑問ありと感じるかもしれませんが。）
★ 「ena」のビジネスモデル
去年の記事にも書きましたが、この「ena」の快進撃の理由はどこにあるのでしょうか？
私の考えは１年前と変わりはありません、
したがって、去年の記事と同じような記載から話を進めたいと思います。
「ena」の快進撃の理由は、「学習指導が他塾よりも格段に優れているため」というよりも、「時代にマッチしたビジネスモデルを他塾に先駆けて構築できたため」と、私は考えています。
都立など公立中高一貫校の受検対策について、他の大手進学塾はあまり積極的ではありません。
都立中高一貫校だけでも毎年1万人程度が受検するのですから、マーケットとしては決して小さくないものの、やはり適性検査の出題範囲が私立入試に比べて狭く、大手進学塾にはビジネス上の旨味が少ないからだと言われます。
相応のマーケット規模がある都立中高一貫校の受検において、このような他の大手進学塾が手を出さずに見ているだけの中、「ena」はいち早く都立中高一貫校受検対策の指導体制を整え、「都立に強い」という看板を立てながら多数の教室を急速に展開できたのです。
JRや私鉄各線の駅ごとに隈なく小規模の教室網を拡げていて、交通アクセスを良くすることで、とにかく「多くの子供を集める」ことに軸足を置いた戦略で、大成功を収めました。
まさしく、ビジネスの成功例です。
いやいや、まだまだ「ena」って商売上手いなぁ〜と思うポイントがあります。
それは、残念ながら都立中高一貫校に不合格となった子供達を、都立高校受験の塾生に取り込むスキームを上手く整えていることでしょう。
このような言い方をすると「ena」関係者に叱られると思いますが、「ena」にとっては、子供達が都立中高一貫校に合格しても、不合格となっても、どちらに転んでもビジネス的には良いのです。
もちろん、子供を教える先生の感情としては、「１人でも多くの子供に合格してもらいたい」と思っているでしょうけど・・・。
ビジネスの視点では、どちらに転んでもおいしいビジネスモデルとなっているのです。
都立中高一貫校の合格者が増えると、やはり大きな宣伝効果を生むものです。
この宣伝効果で、黙っていても、新しい子供達がまたわんさかと集まってきます。
一方で、不合格者が多く出ても、それはそれで、新たな塾生をコストを掛けてゼロから募集しなくとも、目の前にたくさんの塾生候補がいることになるのです。
「３年後、都立トップ校にリベンジしよう！」などと、甘い言葉でその気にさせれば、不合格となった子供達を高校受験の塾生として、また３年間囲い込めるのですから。
「ena」のビジネスモデルで最も大切なことは、「とにかく多くの小学生を集めること」なのです。
★ 受検勉強で大切なのは塾に頼らず塾を使うこと
今、既に書いた部分を読み返してみました。
どうも、「ena」は悪代官のようなずる賢い手法でお金を稼いでいるトーンで書いてしまったかもしれません。
しかし、私は「ena」を悪く思っている訳ではありません。
商売が上手いということを言いたかったのであり、「ena」の急成長は「受検対策」以上に「優れたビジネスモデル」に要因があると言いたいのです。
私は、自分の子供達を「ena」など規模の大きな塾に行かせたことがないので実情をはっきりわかっていないだけなのかもしれませんが、都立中高一貫校の「受検対策」には特別な手法はないと思っています。
したがって、「ena」も他の進学塾も、その「受検対策」に大きなレベルの差はないと考えています。
都立中高一貫校の「受検対策」で大切なことは、子供が「能動的に考える」環境を整えて、論理的な思考力を引き上げることです。
子供が「能動的に考える」ためには、塾に頼らず塾を使うことなんだろうと思います。
常に、論理的な思考を身に付けるという意識を持ち、受検対策を進めれば、どのような塾に通っても良い結果につながるはずです。
（もちろん、塾に通わないという選択肢もあります。）
進学塾に行く場合は塾の名前や実績だけに惑わされず、子供が「能動的に考える」環境を整えることを第一に考えることが大切です。
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<ご参考>
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※ 2018年の各都立中高一貫校におけるZ会会員合格者数：桜修館(52名)、三鷹(47名)、大泉(29名)、九段(29名)、白鴎(28名)、南多摩(28名)、富士(25名)、両国(24名) 、武蔵(23名)、小石川(22名)、立川国際(21名)
Z会は適性検査と同じ「考えさせる」系統の問題が多いため、このように大勢が各都立中高一貫校で合格しているのだろうと思います。
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〇 論理的な文章構成力を習得するための本
都立中高一貫校の適性検査対策は、「論理的な」考え方を身に付けることです。
各校で出題形式に差がありますが、作文はいかに論理的な文章を書けるかがポイントとなります。
論理的思考による文章の書き方を指導している福嶋国語塾の福嶋先生の本から、都立中高一貫校の適性検査対策に最も適したものを紹介します。
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「やる気」を出す系統の本には、根拠レスな気合論の内容が多いものです。
しかし、ここで紹介する”のうだま―やる気の秘密”は、科学的根拠に基づく事実を簡単に説明している本です。
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〇 まずは「勉強習慣」を身につけたい小学低学年の学習
都立中高一貫校を目指すとしても、まだ小学低学年の内は、勉強習慣を身につけ、子供が潜在的に持つ探究心を引き出してあげるのが何よりも大切だと思います。
小学低学年の内は、難しいことにいきなりチャレンジするのではなく、「進研ゼミ小学講座」にて、自然体で楽しく毎日コツコツ学習するのはどうでしょう（我が家の子供たちもお世話になりました）。
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以上
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