25日日記
事務所にて


大手某金融機関の50代営業マンＡに事務所に来て頂きました



2月に取引の話が順調に進み、こちらの体制が整い次第連絡をして、取引開始の段取りでした

4月に連絡をした所、担当は退職されていて、引き継がれた営業Ａが「法人としか取引はしていません！」と断られてしまいました

で本日事務所に無理矢理来させたと言う所です


営業マンＡは、断りに来たと言うスタンスでした


ですから、最初は営業Ａとの戦いですね（かなり両者厳しく！）

企業の建前と組織の長として（クライアントさんも含めた）の僕との戦いですね



途中からはＦＰとしての僕の組織のビジョンを語り、かなり「ほら」も混じりながら語りました！



とりあえず企業の建前を打ち砕きましたね

営業Ａさんは、その後担当を任せてる後輩に、前よりもよい条件と、前よりも具体的な進め方の話をされて帰られました



ポイント
嘘はダメ、ほらはＯＫ
ほらはいつか現実化しておけばいい


経営者は自分のビジョンで戦う
他人のビジョンや物では熱く伝わらない


「できない」でなくて「どうやったらできるか」を追求する



組織の立場で戦う
自分の立場でなく、自分が守るべき人達の事を念頭において、その人達が少しでも有利になる事を判断基準におく
家族も組織

全ての人が組織の長のはずなんですけどね