私たちの思考、感情、学習の95％は
意識されることなく生じている！
こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマンです。
人の脳というのは不思議なもので、
普段、わたしたちは、
頭を使って考えて、行動しているように思えますが、
じつは、
ほとんどの行動というのは
無意識の内になされています。
実際に、
朝起きて歯を磨き服を着て会社に行く！といった行動を
必死に考える人は、いないでしょうから・・・。
つまり、
好むと好まざるとにかかわらず、
人の行動の95%は無意識のうちに、決定されているのです。
そして、
この95％の無意識の力を、
マーケティングや広告・販売戦術に、活用することはできないのか？
そう考えたのが、
人気ブログ
「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」の執筆者、
ロジャー・ドゥーリーです。
ドゥーリーは、
カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現わす一方で、
脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識を
マーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究し、
この分野の第一人者となった方です。
そして、
ニューロマーケティングの数々の研究結果をまとめたものが
この脳と心の科学の本！
「脳科学マーケティング 100の心理技術」です。
価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、
目次を見るだけでも、
心理学や行動科学を元にした
とても、興味深い内容が満載なんです。
わたしも、読みましたが、
非常にオススメの本なので
ぜひ、こちらから、チェックしてみてください。
カテゴリ
