2011年08月30日
ちょびハッピーと購買行動
ちょびハッピーの道として、購買行動における手順を理詰めで考えてみました。
例として分かりやすく100円ショップで考えます。商品の値段が100円であるだけで、購買行動の基本は同じです。
【100円ショップで購買欲が沸く場合】
1.欲しい・役立つの「気づき」が起こるとき(偶然性)
1−1.他の類似品との見た目・機能などを比べて、価値について
Value(100円アイテム)>Value(他)が成立するとき:購買行動
1−2.単純にコスト面を考えて「買っておく」パターンが成立するとき:購買行動
1.を想起させるためには、陳列を整理する・ラインアップ:SKU(Stock Keeping Unit)を取り揃えるなどの工夫が必要です。
2.消費者がHP・店舗などで事前に品物の情報を知っていて(必然性)、価値について
Value(100円アイテム)>Value(他)が成立するとき:購買行動
2.の場合、100円アイテムを有効に活用したシーン例を事前広報することが必要になると考えます。
さらに100円アイテムは複合(ホワイトボード+ペン、メモ帳+カバーなど)でも価値を高めることができるので、日常で有用に活用できるイメージ戦略が重要になります。
さて、上記を念頭に入れつつ、貴女のおしゃれな日常・ビジネスシーンをサポートする商品をベルーナのランキング上位よりピックアップしました。実績があると心理面でも心強いです。
【ファッション】
編み上げデザインシャツチュニック
カップ(ブラ)付キャミソール
≪売れてます≫美シルエットロングタンクトップ
【スーツ】
≪新作≫モノトーン素材切替デザインワンピース3点セットスーツ
≪新着≫洗える4点セットスーツ
≪新着≫クール系ワンピースアンサンブル
【インナー】
ノンストレスブラ
カップ(ブラ)付チュニック
≪新作≫カップ(ブラ)付タンクトップ
商品の紹介は画像付きの方がイメージしやすいですね。
例として分かりやすく100円ショップで考えます。商品の値段が100円であるだけで、購買行動の基本は同じです。
【100円ショップで購買欲が沸く場合】
1.欲しい・役立つの「気づき」が起こるとき(偶然性)
1−1.他の類似品との見た目・機能などを比べて、価値について
Value(100円アイテム)>Value(他)が成立するとき:購買行動
1−2.単純にコスト面を考えて「買っておく」パターンが成立するとき:購買行動
1.を想起させるためには、陳列を整理する・ラインアップ:SKU(Stock Keeping Unit)を取り揃えるなどの工夫が必要です。
2.消費者がHP・店舗などで事前に品物の情報を知っていて(必然性)、価値について
Value(100円アイテム)>Value(他)が成立するとき:購買行動
2.の場合、100円アイテムを有効に活用したシーン例を事前広報することが必要になると考えます。
さらに100円アイテムは複合(ホワイトボード+ペン、メモ帳+カバーなど)でも価値を高めることができるので、日常で有用に活用できるイメージ戦略が重要になります。
さて、上記を念頭に入れつつ、貴女のおしゃれな日常・ビジネスシーンをサポートする商品をベルーナのランキング上位よりピックアップしました。実績があると心理面でも心強いです。
【ファッション】
編み上げデザインシャツチュニック
カップ(ブラ)付キャミソール
≪売れてます≫美シルエットロングタンクトップ
【スーツ】
≪新作≫モノトーン素材切替デザインワンピース3点セットスーツ
≪新着≫洗える4点セットスーツ
≪新着≫クール系ワンピースアンサンブル
【インナー】
ノンストレスブラ
カップ(ブラ)付チュニック
≪新作≫カップ(ブラ)付タンクトップ
商品の紹介は画像付きの方がイメージしやすいですね。