ちょびハッピーなとき

ちょびハッピーの道として、購買行動における手順を理詰めで考えてみました。

例として分かりやすく100円ショップで考えます。商品の値段が100円であるだけで、購買行動の基本は同じです。
【100円ショップで購買欲が沸く場合】
１．欲しい・役立つの「気づき」が起こるとき（偶然性）
１−１．他の類似品との見た目・機能などを比べて、価値について
Value（100円アイテム）＞Value(他）が成立するとき：購買行動
１−２．単純にコスト面を考えて「買っておく」パターンが成立するとき：購買行動

１．を想起させるためには、陳列を整理する・ラインアップ：SKU（Stock Keeping Unit）を取り揃えるなどの工夫が必要です。

２．消費者がHP・店舗などで事前に品物の情報を知っていて（必然性）、価値について
Value（100円アイテム）＞Value(他）が成立するとき：購買行動

２．の場合、100円アイテムを有効に活用したシーン例を事前広報することが必要になると考えます。
さらに100円アイテムは複合（ホワイトボード＋ペン、メモ帳＋カバーなど）でも価値を高めることができるので、日常で有用に活用できるイメージ戦略が重要になります。



さて、上記を念頭に入れつつ、貴女のおしゃれな日常・ビジネスシーンをサポートする商品をベルーナのランキング上位よりピックアップしました。実績があると心理面でも心強いです。

【ファッション】
編み上げデザインシャツチュニック

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【スーツ】
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【インナー】
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カップ（ブラ)付チュニック

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商品の紹介は画像付きの方がイメージしやすいですね。