リーマン生活と音楽の日々

巨人たちのお言葉シリーズをお送りします。

本日の巨人 ： ディール・カーネギー
本日のお言葉： 暗示を与えて結論は相手に出させなさい
お言葉の出典： 『人を動かす』

だれしも他人に命令されたことはやりたくないのに、自分が言ったことは多少無理があってもなんとかしようとするものです。

これは、『影響力の武器：なぜ、人は動かされるのか』でも「一貫性の法則」として紹介されていて、相手の行動を誘導するためには小さなことで相手の方向性を決めてしまって、あとは相手がその方向性を継続するように仕向けてしまえば、自分の臨む結論や相手の行動が引き出せるように述べられています。

ディール・カーネギーは『人を動かす』の中で、一章を割いてこれを説いています。

■結論は相手に言わせなさい

続きは人を動かす：自分の臨むことを相手に言わせるをご覧下さい