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2017年07月02日
PASONAの法則知ってますか?
Happyお届けヨッシーです。
今日は、のんびりとした田園風景の中
お寺で、頭を空っぽにして過ごしてきました。
すっごくリフレッシュできました!!
今日は、ビジネス文書を書く上で大切な
PASONAの法則について書いてみますね!
あなたは、PASONAの法則を知っていますか?
これを使うと、お客様にしっかり伝わり
あなたのオススメのものを欲しいと思っていただけます。
きっとテレビの通販番組で見たとことがると思います。
P roblem 問題点を明確にする
Agitation 問題点を煽りたてる
Solution 解決策を示す
Narrow down 対象や期間を限定する
Action 行動を呼びかける
この順番で通販番組は作られています。
いつも見終わるとついつい買いたくなるのは
ちゃんと訳があったんですね!
1つづつ見ていくと
P まずは、お客様の問題点を明確にする
梅雨のジイメジメでお布団が乾かない
だから、しっかり寝られないそれは嫌ですよね!
A問題点を煽る
お布団がしっとりしてたら快適な眠りができず
次の日、すっきり起きられないですよね。
そうなると、その日1日気分良く過ごせなくなりますよね!!
なんて感じで話は展開します。
S 問題を解決する
それじゃあ健康的な日々を送れなくなるので
この商品を使ってお布団を快適にすれば
ぐっすり眠れて、翌朝もすっきり目覚められます。
これはいいぞ!と思いますね。
欲しいけど。。。今すぐじゃなくてもいいか?!
NA 対象や期間を限定する
この商品、今日の10時までにお申し込みならこんな特典ががつきます。
なんて言われると時計を見てどうせ買うんだから今申し込めば
お得よね!と後回しにさせない。
A 行動を呼びかける
では、今すぐこの番号にお電話まってます!!
こんな流れで
じゃあ電話!
と行動させてしまうのが
PASONAの法則です。
これは、文章を書くときも全く同じ効果をもたらすことができます。
何かをお奨めしたい時、行動に移してもらえるように
この法則を使ってみませんか!
読んだら友達の輪を広げる
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